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1月22日,歌德盈香股份有限公司与北京龙徽酿酒公司正式签署合作协议,双方将在北京市场共同开展O2O渠道建设。这是歌德盈香首次与上游酒企在渠道建设上携手拓展业务的合作,也标志着歌德盈香布局O2O领域的再度升级。

据了解,龙徽酿酒是一家葡萄酒生产企业,旗下拥有龙徽、中华、夜光杯三大品牌,其在北京酒类市场渠道及品牌上具有一定的影响力。龙徽董事长刘春梅在签字仪式上表示,此次与歌德盈香的合作,龙徽将嫁接歌德盈香的线上线下渠道,不但同步实现了龙徽葡萄酒产品在全国重点城市的销售落地,而且也有利于龙徽更快的打开地域限制。在互联网时代,酒企应积极主动面向C端,以更开放的心态和创新的方式顺应潮流并抓住机遇。

歌德盈香董事长刘晓伟认为,此次与龙徽签约成功,使歌德盈香的市场版图进一步扩大,是歌德盈香布局全国O2O、打开一线城市尤其是华北市场的关键,并有利于向京津冀区域辐射。未来,歌德盈香将积极寻求与更多上游品牌酒厂的密切合作,共享共赢,进一步推进以消费者为核心,源头可控、价格合理、体验更优的O2O渠道建设。


牵手龙徽 歌德盈香布局O2O再度升级


事实上,歌德盈香自2015年就已启动了酒类流通O2O战略,其对于全国的布局动作也颇为频繁。2015年5月21日,歌德盈香并购酒类电商也买酒;2015年9月2日,收购酒类连锁酒老板。至此,歌德盈香形成了集进口葡萄酒和陈年名酒为特色产品的O2O平台。

2015年12月9日歌德盈香更与河南、湖北、湖南、浙江、福建、广东、四川等7省11家酒水大商成立合资公司快速推进酒类O2O业务。据歌德盈香品牌总监陈标介绍,歌德盈香在这些合资公司中都占控股地位,其未来公司的销售收入将按股权进行分配,而待全国布局完成后,歌德盈香将统一推出App作为线上统一入口。对此,白酒行业分析师蔡学飞表示,歌德盈香在酒业耕耘多年,与上游厂家关系良好、货源稳定。通过捆绑经销商合作布局线下,双方在价格、物流方面都能够获利,不失为一种良好的发展方式。

日前,佳酿网(微信公众号:jianiang_cn)记者从也买酒官方渠道获悉,也买酒国酒馆将于本月正式上线。其上线后主销产品为陈年老酒、大牌名酒、个性化新酒。而对于主营葡萄酒向白酒的转变,也买酒国酒馆负责人表示,也买酒未来的规划是“保持葡萄酒优势,扩大白酒规模,以老酒为特色,用个性化定制新酒更好的为也买酒会员提供更多美酒选择。”

其实,歌德盈香无论是并购也买酒、酒老板,还是与酒水大商成立合资公司,亦或开设即将上线的也买酒国酒馆,以及今天牵手上游酒企龙徽,其均是为了进一步的拓宽市场站稳O2O领域,以提高公司的竞争力和影响力。

对于歌德盈香的频繁发力,刘晓伟这样表示,歌德盈香在不断加大线上业务的同时,将加快建立各类线下品牌连锁店,积极打造一个涵盖B2B和B2C乃至C2C的体验式酒业O2O生态圈。国内酒类消费市场1万亿容量,有300家连锁店规模就是国内有影响力的终端零售品牌了,在“互联网+”时代,中国酒类流通的终端未来有着充分的想象空间。

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